Fórmulas de Precios - Documentación

¿Qué son las Fórmulas de Precios?

Las fórmulas de precios son metodologías o estructuras matemáticas que utilizan las empresas para calcular de manera sistemática y estratégica el precio de venta de sus productos o servicios.

A diferencia de simplemente "poner un precio", una fórmula introduce variables, lógica y criterios específicos para determinar el valor final de manera consistente y justificada.

¿Por qué usar fórmulas de precios?

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Objetividad: Reducen la subjetividad y las conjeturas.

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Consistencia: Aseguran que precios similares se calculen de la misma manera.

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Rentabilidad: Garantizan que se cubran los costos y se obtenga un margen de beneficio deseado.

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Flexibilidad: Permiten ajustar precios automáticamente cuando cambian variables clave.

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Estrategia: Alinean el precio con los objetivos de negocio.

Fórmulas de Precio Más Comunes y Estratégicas

Aquí te explico las principales, desde las más básicas hasta las más complejas:

Fórmula Basada en Costo (Cost-Plus Pricing)

Es la más fundamental. Se toma el costo total del producto y se le suma un margen de ganancia (markup).

Precio de Venta = Costo Total Unitario × (1 + % de Margen)

Ejemplo: Una camisa tiene un costo total de $20. La empresa quiere un margen del 50%.
Precio de Venta = $20 × (1 + 0.50) = $20 × 1.5 = $30

Fórmula Basada en el Margen Objetivo

Similar a la anterior, pero se centra en el margen bruto que se desea obtener sobre el precio de venta.

Precio de Venta = Costo Total Unitario ÷ (1 - % de Margen Objetivo)

Ejemplo: Para la misma camisa de $20, si la empresa quiere un margen del 33% sobre el precio de venta:
Precio de Venta = $20 ÷ (1 - 0.33) = $20 ÷ 0.67 ≈ $29.85

Fórmula Basada en el Valor Percibido

Esta es una fórmula más estratégica. El precio se basa en el valor económico que el producto genera para el cliente.

Precio = Valor Percibido por el Cliente - Descuento por Competencia

Ejemplo: Un software que ahorra $100,000 al año a una empresa puede cobrar $20,000 anuales, porque el cliente aún así obtiene un beneficio neto de $80,000.

Fórmula Basada en la Competencia

El precio se establece en función de lo que cobra la competencia.

Precio = Precio del Competidor ± Diferencial

Diferencial puede ser:
• Positivo: Productos superiores
• Negativo: Estrategia de penetración
• Cero: Mercados de commodities

Fórmulas de Precio Dinámico

Utilizan algoritmos y datos en tiempo real para ajustar precios constantemente.

Variables comunes:
• Temporada alta/baja
• Inventario disponible
• Hora del día
• Comportamiento del usuario

Ejemplos: Aerolíneas, Hoteles, Uber, E-commerce

Fórmulas por Suscripción o SaaS

Modelos basados en el valor que el cliente recibe, vinculado al uso, características o número de usuarios.

Fórmulas comunes:
• Precio por Usuario
• Precio por Uso o Consumo
• Precios por Niveles (Tiers)

Ejemplos: Slack, Microsoft 365, AWS

Cómo Elegir la Fórmula Correcta

La elección depende de varios factores:

Estrategia/Mercado	Fórmula Recomendada
Productos físicos, retail, manufactura	Basada en Costo o Margen Objetivo
Productos/servicios con alto valor diferencial	Basada en Valor Percibido
Mercados muy competitivos (commodities)	Basada en Competencia
Servicios digitales, software	Suscripción o por Uso
Industrias con demanda fluctuante	Precio Dinámico

Configuración en el Sistema

Imagen: Interfaz de usuario gráfica

Módulo de Fórmulas de Precios

Pantalla principal de gestión de fórmulas de precios

Configuración de Fórmulas por Artículo

Este listado va relacionado a un Artículo en seleccionado, en donde se definen los precios de venta, considerando diversas bases de venta, como cantidad de productos vendidos 100, 500, tomando como base alguna de las listas de precios, costo o margen del producto, asignándole un Monto o porcentaje de descuento, si se cumple el volumen de venta.

Imagen: Una captura de pantalla de una red social

Configuración detallada de fórmulas

Pantalla de configuración específica de fórmulas por artículo