Guía completa para entender y establecer precios de venta efectivos
El precio de venta es el valor en dinero que un vendedor establece para un bien o servicio y que un comprador debe pagar para adquirirlo. Es el monto de dinero que se intercambia por la propiedad de un producto o por la prestación de un servicio.
En su esencia más simple: Es la cantidad que ves en la etiqueta, el sitio web o la factura.
El precio de venta no es solo un número. Es un elemento fundamental de la estrategia de negocio porque es el único elemento del "Mix de Marketing" (las 4 P's) que genera ingresos directos. Los otros tres (Producto, Plaza/Puntos de Venta y Promoción) generan costos.
Su importancia radica en que es un puente crítico entre:
Para entenderlo a profundidad, hay que ver que un precio de venta bien establecido se apoya en estos tres pilares:
Este es el límite inferior absoluto. El precio de venta debe, como mínimo, cubrir todos los costos asociados al producto o servicio.
Costo Total Unitario = (Costos Variables Unitarios + (Costos Fijos / Número de Unidades Vendidas))
Función clave: Garantizar la supervivencia del negocio. Vender por debajo del costo, de manera sostenida, lleva a la quiebra.
Este es el límite superior máximo. Es el precio máximo que un cliente está dispuesto a pagar basado en el beneficio, la solución o la satisfacción que cree que recibirá.
Función clave: Maximizar la rentabilidad. Capturar la mayor porción posible del valor que el cliente percibe.
Este es el punto de referencia externo. El precio se establece en relación a lo que cobran los competidores por productos similares y lo que el mercado está acostumbrado a pagar.
Función clave: Mantener la competitividad y relevancia en el mercado.
Dependiendo del contexto y la estrategia, un precio de venta puede ser:
El precio oficial o de catálogo, antes de cualquier descuento.
El precio final después de aplicar descuentos, promociones o impuestos (depende del país).
El precio que ve el consumidor final.
Un precio con descuento para quienes revenden el producto.
Un precio reducido por tiempo limitado.
Un precio que cambia en tiempo real según la oferta y la demanda (ej.: boletos de avión, Uber).
Imagina una cafetería que vende una taza de café latte:
Un cliente valora la experiencia: el ambiente agradable, el WiFi gratis, la amabilidad del barista, la marca "artesanal".
Estaría dispuesto a pagar hasta $6.00 por esa experiencia, no solo por el café.
La cafetería elige la Opción B ($4.75). Este precio:
Es importante definir los precios de venta, esto agiliza la operación comercial y no permite vender a precios incorrectos.
Ruta: Ugroo© > Menú > Comercial > Catálogos > Precios > Cliente/Artículo/Precio
Este listado va relacionado a un cliente seleccionado, en donde se definen los precios de venta de artículos y servicios que se le darán en específico a este cliente, en cuanto a diversas bases de compra como cantidad de productos comprados 100, 500, considerando alguna lista de precios base, un costo o por Margen del producto, asignándole un Monto o porcentaje de descuento, si se cumple el volumen de compra.
También se definen mínimos, múltiplos y máximos de venta a un cliente en específico.